Convaincre aujourd’hui

Convaincre aujourd’hui : entre psychologie, droit et intelligence artificielle.

Comment convaincre dans un monde où les arguments se croisent avec les émotions, les biais cognitifs et désormais les algorithmes ? Cet ouvrage collectif, fruit du colloque organisé par la Conférence du jeune barreau du Brabant wallon, explore les transformations contemporaines de l’art de persuader dans la pratique juridique.

À travers quatre contributions complémentaires, il offre une analyse pluridisciplinaire des mécanismes de la conviction :

Les ressorts psychologiques de la persuasion : Stéphanie Demoulin dévoile les processus cognitifs qui influencent nos jugements, entre voie centrale et voie périphérique, et montre comment la forme et le contexte modulent l’impact des arguments.

Convaincre à l’ère de l’IA : Benoît Frydman interroge la place des systems experts, des IA génératives et des modèles probabilistes dans la construction des arguments juridiques, entre promesses et risques.

La communication numérique des avocats : Jean-Noël Bastenière analyse les enjeux déontologiques et stratégiques des réseaux sociaux, où la visibilité doit se conjuguer avec dignité et secret professionnel.

La parole est aux magistrats : Gérard Kuyper restitue les résultats d’une enquête inédite auprès de juges belges, révélant ce qui influence réellement leur conviction : la primauté des pièces, la qualité des écrits, et la valeur ajoutée d’une plaidoirie claire et sincère.

Un ouvrage indispensable pour les avocats, magistrats, chercheurs et étudiants en droit, soucieux de comprendre les dynamiques de la persuasion dans un context où la technologie et la psychologie redéfinissent les pratiques.